汉威科技300007）2月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月11日接受1家机构单位调研，机构类型为基金公司。

  一、参观公司展厅和生产线到访人员参观公司展厅和产线，了解公司产品与产业高质量发展沿革。

  汉威二十三年来始终专注于传感器行业，并紧跟时代技术发展的新趋势、客户的真实需求，以传感器为核心，不断拓展相关的仪表和物联网业务。二十三年来，汉威从始至终坚持这个业务发展逻辑，各项业务得到了较好的成长。

  传感器是核心部件，具有较高的技术壁垒，也是公司的核心技术，但只做传感器，尤其是工业领域的传感器，往往并不能带来非常大的营收规模。传感器有很多的技术品种，按照业务品种可分为工业品和消费品，很多品种的传感器例如压力、温度等传感器早期都只应用于工业领域，随技术溢出应用到了消费领域，并且相对来说消费领域对产品的需求量会更大，气体传感器的发展路径也是同样。十年前，气体传感器绝大部分应用于工业，能源、安全、环保等领域的有毒有害化学气体的检测，在消费领域只有非常少量的应用。由于传感器的产品属性、市场空间限制了产业规模，为更好的发展传感器业务，公司紧跟时代和市场变化，开始往下游发展，延展到了安全仪表等产品领域，仪表业务规模从此得到了快速的成长。后来跟着社会的发展，仪表使用的过程中所产生的数据的作用日渐凸显，逐渐有很多客户希望把数据收集起来做多元化的分析利用，其实就是物联网早期的形态，这就需要公司具备拥有物联网的业务能力。所以，结合时代的发展及客户的需求，公司之后通过自主研发与外延并购，打造了汉威物联网产业生态，确保相关的数据、软件、技术、团队自主可控，保证公司的物联网解决方案实现用户要求，稳定可靠。近两年，安全仪表行业的友商纷纷开始研发和布局物联网，更证明了公司近十年以传感器为核心，拓展相关的仪表和物联网业务的发展逻辑是符合时代发展和客户要的。

  未来几年公司会坚持“以传感器为核心的物联网解决方案引领者”战略定位，将更多的资源投入到前端的传感器、安全仪表业务，同时通过物联网行业应用的推动，实现整体业务快速成长。

  答：一方面，公司已正式通过车规级16949体系认证的审核，公司传感器产品在汽车市场的开拓已经取得了良好进展，拿到了部分车企定点车型的订单，同时针对汽车市场组建了汽车事业部，在集团层面统一布局管理，全方位加大汽车市场的拓展力度，加快拓展速度。另一方面，公司投资了新立汽车电子（台州）有限公司，其控制股权的人新立科技在汽车行业深耕多年，较早布局了汽车电子类业务且目前在手订单饱满，企业技术过硬、销售渠道畅通、市场稳定，已获得了国内外众多车企的项目定点，如长城、蔚来、空调国际、理想、吉利、南方英特、东风、法雷奥、广汽丰田、小鹏等主流品牌。2022-2027年定点产品总数量约3,411余万个，其中PM2.5总数达到1,277余万个，负离子740余万个，香氛系统1,278余万个，AQS系统116余万个，且定点已经陆续转化成订单，开始向车企交付。新立科技具有汽车主机厂渠道配套优势，汉威科技具有汽车电子空气类传感器核心技术、产业链优势，此次合作可以在一定程度上完成双方优势互补，有助于公司更高效地进入汽车电子领域，加速为公司传感器在汽车电子方面应用拓宽市场渠道，逐渐增强在汽车电子领域的综合竞争力。此外，在当前人们追求更加舒适健康车内环境等背景下，空气类汽车电子已成为传感器应用的重要领域，在不断满足大家对汽车电子的消费升级需求的同时，能够为汽车产品提供更多的差异化和附加值，车企采购动力也比较充足。作为公司物联网生态圈战略布局的重要方向，面向消费端的车载空气电子类产品销量拥有非常良好的增长空间，未来具备比较好的发展前途，公司也将持续加快汽车领域的市场开拓进度，推动汽车领域业绩的快速增长。

  答：公司传感器门类较为齐全，主要为水、气、颗粒物、光、声等应用方向的环境类传感器，其中气体传感器产销数量国内第一，主要使用在于城市燃气、化工、冶金企业的安全生产，以及新风机、净化器，检测PM2.5、二氧化碳等气体的家电领域，汽车领域的市场也正在快速成长。目前公司传感器业务除了在传统工业安防、环保等领域保持稳定增长之外，在家电市场的业绩持续向好，汽车市场也在加速打开。未来，应用于家电、汽车等消费领域的市场被充分打开后，气体传感器产品相较传统的工业、环保等市场的需求量的会更多，同时也会带动销量更加快速的增长。

  答：驾驶舱空气质量的监测是为了车内舒适健康的管理，不仅是新能源汽车会用到相关的传感器，传统汽车也可以用，并且随着时下人们对生活空气质量的重视，卖点相对也会比较突出。一般每辆车要使用到3-4颗传感器，如温湿度传感器，PM2.5传感器和二氧化碳传感器。

  新能源车还需要对氢能源和锂电能源进行安全管理，因为锂电池车有自燃的安全风险隐患，氢能源车也有氢气泄露的安全风险隐患，都存在安全事故的风险。所以锂电池车会用到柔性传感器，夹在不同的电池之间，探测温度和电池相互挤压的压力变化，同时，在电池出现故障的早期会有微量的气体产生，通过探测这些微量的气体，结合温度的感知，判断当前电池是否有安全风险。另外，一台氢能源的车用到的氢气传感器的数量相对会比较多，最少是4-5颗。

  答：公司传感器产品目前主要面向汽车驾驶舱的空气质量监测、新能源汽车能源安全系统管理、驾驶舱内生物监测等。目前车规认证已经通过，公司会进入更多车企的供应链体系，进而实现产品的批量供货。另外，车企通常会选择2-3家零部件供应商，气体传感器供应商在国内可选的对象也很少，公司在气体传感器领域深耕多年，又是细分领域的有突出贡献的公司，技术品种和产品质量更有保障，会有很多的市场机会。

  答：随着家电场景化、智能化、生态化的不断深入，行业的高的附加价值将从品牌向内容与服务以及信息技术产业转移。也就是说，在家电功能上愈发同质化之后，智能化交互上的体验差异，成为市场之间的竞争中新的关键节点。在此背景下，各种各样的传感器引入到家电中也变得更迫切，加之公司气体传感器的市场地位以及与海尔、美的等客户在产品应用领域的深入合作，公司传感器产品在家电市场的销量也保持了较好的增长。未来公司会在空气净化、新风、空调、厨电等领域陆续放量，在家电市场预计会保持较好的增长。

  答：随市场拉动和政策推动，包括国家要求企业数字化升级，物联网已经越来越必不可少。从之前大家谈物联网到如今大家都在用物联网，物联网技术这两年也慢慢变得成熟，公司认为现在已经到了物联网行业线年开始加大物联网的软件和平台建设，形成了软硬件的整合，确保物联网平台高度耦合，目前主要使用在于公司相对擅长的细致划分领域，比如工业安全、智慧城市、居家健康等等。物联网应用业务的发展主要靠行业经验，公司只进入自己擅长的领域。物联网应用拼的是行业经验和软件的成熟度，公司在过往五、六年更多是研发投入、积累经验，最初每个项目接到后都是定制化，定制开发投入的人力、物力等各项成本比较高。随公司在定制化项目经验上不断沉淀，物联网应用项目的标准化程度逐渐提高，由此减少了各项定制开发成本，净利率也从1%左右慢慢地提高到目前的5%左右。未来公司还会继续提升物联网应用业务的标准化水平，提高净利率，为企业来提供更多的业绩支撑。

  答：公司的平台目前大部分都是私有化部署。物联网平台在各大燃气集团、化工园区以项目的形式，通过运营软件打包部署并做长期的运维和服务。云平台主要是针对小型自来水公司、燃气公司、仪表客户。全国有上千家中小型企业接入平台，接入数量有100多万个点位，工业、环保、燃气、水务等多个领域均有公司的传感器应用，并接入了公司的云平台。

  答：当前全社会智慧化、数字化以及消费升级带动传感器、物联网的应用越来越广，迎来发展的机遇期。气体传感器目前迎来了从工业端走进消费端的重要时机，在家电、智能穿戴、汽车等领域催生了慢慢的变多的机会；安全刚需的时代，能源、工业安全的需求也慢慢变得多，安全物联网也将给未来产业带来非常大的机会。公司在保持传统工业安防、家电等业务领域稳定增长的同时，从去年开始也在汽车领域加大了投入力度，公司的传感器产品在汽车市场目前主要面向汽车驾驶舱的空气质量监测、新能源汽车能源安全系统管理、驾驶舱内生物监测等，目前车规认证审核已经通过，未来会通过自身传感器的核心技术优势以及战略合作伙伴的渠道优势共同发力，快步进入汽车电子领域并不断深耕。未来公司将会有大量的传感器在空气净化、新风、锂电池安全管理、氢能源泄露等领域投放，传感器产业化会带动在家电、汽车、医疗、呼吸机、流量检测等领域陆续放量，公司预计未来在消费领域会有较好的增长。

  最近两年，尤其是新《安全生产法》推出以后，社会安全责任体系更明确，法律和法规的处罚力度加大，企业、个人都越发认识到安全的重要性，随之带来的是安全仪表市场由以往正常的发展过程，突然压缩了周期，迎来了业务的爆发期。今后安全仪表的市场需求会更快向头部企业集中，快速洗牌，汉威将有优势去获取大量的市场占有率。目前公司有关产品的规模效益已经显现，毛利率、净利率也在提高。同时仪表业务在高端工业场所比如中石油、中石化，还有半导体行业等特殊领域的国产替代有非常好的机会，未来长期可持续。所以，公司当前已经构建了较为完整的物联网拼图，在未来几年会更加聚焦主业，将更多的资源投入到前端的传感器、仪表业务，并最终通过物联网行业应用的推动让公司整体业务实现快速成长;

  汉威科技集团股份有限公司是一家从事气体传感器研究、生产的企业，主体业务是气体传感器、气体检验测试仪器仪表、气体检测控制管理系统的研发、生产、销售及自营产品出口.公司产品有:GA系列气体报警器、KB/GD/GE系列可燃气体报警器、BX系列可燃/毒性气体检测仪、JL系列气体检漏仪、JL300系列卤素检测仪、AT系列酒精检测仪、KB系列气体报警控制器、气体变送器和气体探测器等。企业具有锐意创新的开发团队，具有独立的设计和开发能力，研发中心获得了“国家级企业技术中心”认证，在多项应用领域中取得了领先成果，未来经营中将继续加强研发创造新兴事物的能力。公司的“汉威”商标被评为“中国驰名商标”。

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